生产厂家品牌之路

 如今全国楼梯行业生产厂家已经进入了成熟阶段，楼梯行业的发展已经由单纯的竞争逐步发展到今天的服务竞争，品质竞争，品牌竞争。

 下面我们先来看看楼梯市场的总体概况：

（1）市场品牌众多，楼梯生产厂家林立。

（2）市场的混乱无序，缺乏行业规范。

（3）知名品牌缺乏，仅有几家具有知名度，大部分楼梯生产厂家缺乏系统的营销与产品文化。

相应的市场策略：

 

 （ 1）找准突破点

　　  通过对市场的综合分析，结合楼梯生产厂家的实际情况，找出突破点。一是产品的突破点，二是楼梯市场的突破点。产品的突破点是对现有的楼梯产品进行优化，选出有竞争力和有市场的楼梯几个品种。楼梯市场的突破点是通过对参差不齐的市场进行分析，然后加以综合，结合企业自身的力量，分地域进行市场整合，确立本地域的近期，中期，长期

      （ 2）树立楼梯生产厂家的品牌形象

　　对有一定知名度的综合的楼梯生产厂家来说，通过产品结构调整应形成企业的品牌形象，幷作为核心产品，带动其它产品销售，以楼梯市场为主打品牌来占据市场份额幷作为品牌的延续，以创新做为楼梯生产厂家生命力的保证的战略格局。应弄清其产品的销售特点，在产品的销售和创新上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略。

       （ 3）销售手段从传统购销向现代营销转变；

　　对民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系。运用现代化的策划手段，以少的钱获取大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的地位。用“稳，准，狠，快”的战略策略，通过营销手段，迅速占领市场。

      （ 4）通过创新来保持市场优势；

　　  任何产品都有自己的产品周期，在我们的产品充分占有市场以后，我们要通过创新来维系我们的产品优势。从而利用已做好的现有的完善网络来快速推进新的产品，直至让新产品打开市场，占有市场。

 但其中主要一点就是，我们要建立有动力的营销网络，幷维护我们的营销网络，不断对市场进行细化或开拓，只要我们有健全的网络体系，再加上产品的创新，我们的任何产品就会在我们的网络内比较快的打开市场。同时我们更须建立完善的销售，促销，和售后服务网络。

       （5）塑造品牌是项系统、综合的长期工程。主要应做到以下几方面：

  1.品牌需要企业文化内涵的支撑，通常楼梯生产厂家在开始品牌形象塑造的同时，企业文化也得到了提倡。而这种企业文化沉淀下来的产品品牌在市场上具有不可模仿性和独特性。

  2.品牌的建立需要销售服务网络来提升品牌形象。楼梯生产厂家要以创新设计为主，提升服务水平，提升品牌附加值。用国际化的质量标准、服务标准、贸易操作标准等建设自己的销售服务网络

  3.先进的企业管理、人性化制度的建立，是打造品牌的有力保证。在自身企业文化的氛围下增强企业团队的集体归属感、荣誉感和凝聚力，保持企业创新的豪情。随着暴利时代的结束，市场竞争已转向品牌决胜时代，楼梯生产厂家仅仅依赖产品质量是不够的，建立人性化的企业制度是非常必要和重要的。

  4.重视品牌的市场化管理，即品牌市场营销。楼梯生产厂家在产品市场策划、定位、推广等方面要与楼梯生产厂家自身文化、信仰、理念相结合进行系统宣传，而非单纯炒作，借此来丰富和提升企业品牌文化，提高品牌产品附加值。以质的增长模式代替量的增长模式，实现品牌价值的顺利传导。品牌的后期管理也相当重要，在后期市场需要不断维护和丰富品牌内涵，提高其竞争力，延续品牌动力。